On Demand · Gestión y Marketing
Gestión Estratégica en Salud
Habilidades directivas y de liderazgo para gestionar proyectos de salud.
Modalidad100% On Demand, asincrónico
InicioCuando quieras
EvaluaciónPor módulo y final
AcompañamientoStudy Adviser
Objetivo
Formar a odontólogos en herramientas de gestión para liderar y desarrollar sus propios proyectos.
Programa
Cambios de paradigma
- Evolución de la profesión
- Necesidades de los pacientes
- Matriz FODA
Business Model Canvas
- Segmentos y propuesta de valor
- Canales
- Recursos, alianzas y costos
Sincronicemos criterios
- Qué es vender
- Toma de decisiones
- Manejo de quejas
Planificación económica y financiera
- Mercado
- Aspectos jurídicos y tributarios
- Costos y proyecciones
Finanzas para odontólogos
- Precio vs. valor
- Punto de equilibrio
- Evaluación de proyectos
RR.HH. y liderazgo
- Rol del líder
- Equipos de alto rendimiento
- Mentoring
Procesos y gestión
- Calidad
- Comunicación y PNL
- Persuasión
Ventas
- Fases de la venta
- Objeciones
- Cierre
Elevator pitch
- Concepto
- Aplicaciones en odontología
Docentes
Cdor. Ezequiel MarañónContador Público (UNLP). Especialista en finanzas corporativas. Director de la Maestría en Gestión Estratégica y Marketing en Salud.Ver CV
MSc. Juan Eugenio CarideMSc en Management, MBA en innovación de negocios y Executive Coach. Co-director de la Maestría en Gestión Estratégica y Marketing en Salud.Ver CV
Qué incluye
- Clases teóricas grabadas
- Demostraciones de las técnicas más utilizadas
- Material de lectura y complementario
- Casos clínicos
- Evaluación en cada módulo y evaluación final
- Consultas a través de la plataforma
- Seguimiento de un Study Adviser designado
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